سهم شبکه فروش بیمه ملت از فروش بیمه‌نامه باید افزایش یابد

فرهنگ اقتصاد _محمدتقی چراغی، عضو هیأت‌مدیره بیمه ملت، در آیین رونمایی از «بیمه زندگی ارجان» و همایش تقدیر از نمایندگان برتر بیمه ملت گفت: شبکه فروش و نمایندگان از ارکان مهم شرکت بیمه ملت هستند و این شرکت ویژگی‌های مهمی دارد که یکی از برجسته‌ترین آن‌ها طی سال‌های گذشته، فعالیت بدون شعبه بوده است.

وی افزود: همین ویژگی موجب شده است نمایندگان بیمه ملت از نظر فن مذاکره، پیگیری امور و تخصص فنی، تفاوت قابل‌توجهی با شبکه فروش سایر شرکت‌ها داشته باشند و از تخصص بالاتری برخوردار باشند؛ موضوعی که می‌تواند به‌عنوان یکی از مزیت‌های رقابتی بیمه ملت محسوب شود.

عضو هیأت‌مدیره بیمه ملت با اشاره به سهم شبکه فروش در صنعت بیمه اظهار کرد: بر اساس آمارهای بیمه مرکزی، حدود ۶۰ تا ۷۰ درصد فروش شرکت‌های بیمه از طریق شبکه فروش انجام می‌شود، اما این سهم در بیمه ملت حدود ۳۰ درصد است که رقم پایینی محسوب می‌شود.

چراغی ادامه داد: لازم است در کنار همکاران معاونت توسعه بازار، تلاش بیشتری صورت گیرد و از طریق حمایت‌ها و کمک‌های مختلف به شبکه فروش، سهم این شبکه در فروش بیمه‌نامه‌های شرکت به سطح متناسب با شرایط جاری صنعت بیمه برسد.

وی تصریح کرد: سهم ۳۰ درصدی شبکه فروش در فروش بیمه‌نامه‌های بیمه ملت، جایگاه مناسبی نیست و لازم است در این زمینه تدابیر بهتری اندیشیده شود. انتظار می‌رود شبکه فروش نیز در این مسیر همکاری لازم را داشته باشد تا با کمک یکدیگر بتوانیم این موضوع را بهبود دهیم.

چراغی در ادامه با اشاره به تعداد نمایندگان بیمه ملت بیان کرد: در حال حاضر حدود یک‌هزار و ۳۰۰ نماینده جنرال در بیمه ملت فعالیت می‌کنند و تقریباً همین تعداد نیز در حوزه بیمه‌های عمر فعالیت دارند. با این حال، بخش قابل‌توجهی از نمایندگان شرکت از نظر سطح فروش، در وضعیت مطلوبی قرار ندارند و لازم است با تلاش بیشتر، زمینه افزایش تعداد نمایندگان فعال شرکت فراهم شود.

وی خاطرنشان کرد: به نظر من تلاش مضاعفی در این زمینه لازم است و باید اقدامات بیشتری صورت گیرد تا تعداد نمایندگان فعال شرکت تا حد امکان افزایش پیدا کند.

عضو هیأت‌مدیره بیمه ملت در پایان گفت: امیدوارم با تقویت شبکه فروش و افزایش تعداد نمایندگان فعال، بتوانیم به سهم مطلوب‌تری از فروش در صنعت بیمه دست پیدا کنیم.