ضرورت تحول در مدیریت شعب، توسعه جذب منابع و تسلط بر ابزارهای نوین تأمین مالی

فرهنگ اقتصاد _به نقل از روابط عمومی بانک صنعت و معدن، عضو هیأت‌مدیره این بانک با اشاره به نقش تعیین‌کننده مدیران استانی و رؤسای شعب در تحقق اهداف عملیاتی بانک، اظهار داشت: در شرایط کنونی نظام بانکی، تسلط بر دانش روز بانکداری و ابزارهای نوین تجهیز و تأمین مالی یک ضرورت حرفه‌ای است و مدیران باید علاوه بر شناخت دقیق محصولات و خدمات نوین بانکی، توانایی تبیین و به‌کارگیری مؤثر این ابزارها را در ارتباط با مشتریان و فعالان اقتصادی داشته باشند.
وی با تأکید بر اینکه مدیران شعب باید شناخت کاملی از دستورالعمل‌ها، ضوابط و محصولات اعتباری بانک داشته باشند، افزود: ابزارهایی نظیر برات الکترونیکی، اوراق گام، فاکتورینگ و سایر روش‌های نوین تأمین مالی باید به‌درستی شناخته شوند تا شعب بتوانند متناسب با نیاز بنگاه‌های اقتصادی، راهکارهای مناسب تامین مالی را معرفی و اجرا کنند. همچنین لازم است مدیران، ضمن مطالعه دقیق طرح‌های ابلاغی تامین مالی، ابهامات و پیشنهادهای کارشناسی خود را برای اصلاح و بهبود این طرح‌ها به بخش‌های ذی‌ربط منتقل کنند.عضو هیأت ‌مدیره بانک صنعت و معدن با اشاره به طراحی محصولات و طرح‌های تخصصی تأمین مالی در بانک، تصریح کرد: مدیران و معاونان شعب باید بر ابعاد اعتباری، مالی و اجرایی این طرح‌ها مسلط باشند و پس از شناخت کامل ظرفیت‌های آن‌ها، زمینه معرفی و استفاده از این ابزارها را در میان فعالان اقتصادی و سایر مراجع و مجامع اقتصادی نظیر اتاق‌های بازرگانی، اتاق تعاون، اتاق اصناف و سایر تشکل‌های مرتبط فراهم کنند.وی تأکید کرد: شعب بانک باید در معرفی ظرفیت‌های تأمین مالی پیش‌قدم باشند و با حضور مؤثر در محیط کسب‌وکار، امکان استفاده بنگاه‌های تولیدی از خدمات بانک را فراهم کنند. در این مسیر، انتقال بازخوردهای کارشناسی شعب به ستاد و مشارکت در بهبود و ارتقا محصولات اعتباری می‌تواند به افزایش اثربخشی طرح‌ها و تقویت جایگاه بانک در تأمین مالی بخش مولد اقتصاد منجر شود.شناخت ظرفیت‌های اقتصادی استان‌ها و تدوین برنامه جذب منابعدکتر توتونچی‌ملکی با تأکید بر ضرورت شناخت دقیق ظرفیت‌های اقتصادی هر استان، تهیه اطلس بنگاه‌های اقتصادی را از اقدامات ضروری مدیران استانی و رؤسای شعب دانست و گفت: مدیران باید تصویری روشن از شرکت‌های بزرگ، متوسط و کوچک حوزه فعالیت خود داشته باشند و با بررسی مختصات و اطلاعات مالی و عملیاتی بنگاه‌ها، ظرفیت‌های بالقوه آن‌ها را برای ارائه خدمات بانکی و تأمین مالی شناسایی کنند.وی افزود: بررسی صورت‌های مالی شرکت‌های بورسی از طریق سامانه کدال و گردآوری اطلاعات معتبر درباره سایر بنگاه‌ها، امکان شناخت بهتر وضعیت مالی، سهم بازار، میزان صادرات، توانمندی‌های تولیدی و نیازهای تأمین مالی مشتریان را فراهم می‌کند. چنین شناختی باید مبنای برنامه‌ریزی شعب برای توسعه همکاری با بنگاه‌های اقتصادی قرار گیرد.عضو هیأت‌مدیره بانک صنعت و معدن همچنین بر ضرورت تدوین برنامه‌های مشخص برای جذب منابع در نیمه دوم سال تأکید کرد و توسعه منابع را مستلزم برنامه‌ریزی هدفمند، پیگیری مستمر و تقویت ارتباط با مشتریان دانست. به گفته وی، مدیران شعب باید در کنار تلاش برای جذب منابع، به تخصیص هدفمند آن‌ها به فعالیت‌های مولد اقتصادی نیز توجه داشته باشند و از رویکردهای صرفاً روزمره و منفعلانه فاصله بگیرند.وی با اشاره به رقابت موجود در شبکه بانکی خاطرنشان کرد: سابقه و پیشینه بانک به‌تنهایی برای حفظ جایگاه آن کافی نیست؛ بلکه باید با ارتقای کیفیت خدمات، شناخت نیازهای بازار و افزایش اثربخشی فعالیت‌های شعب، ظرفیت‌های بانک را به مزیتی ملموس برای مشتریان تبدیل کرد.دکتر توتونچی ملکی با تاکید بر اهمیت پایش شرایط واحدهای تولیدی در شرایط فعلی کشور، تعامل و تامین مالی دقیق و به موقع این واحدها را ضرورتی اساسی و مهم عنوان کرد و افزود: این شرایط نیازمند هوشیاری، تحرک و چابکی بالاست و مدیران باید به این موضوع توجه خاص نمایند.